لماذا لا تزيد مبيعاتك رغم كل مجهودك؟

المشكلة نادراً ما تكون أنك لا تعمل بما يكفي. غالباً تعمل كثيراً — لكن في المكان الخطأ. ضعف المبيعات له أسباب محددة، وأغلبها غير ظاهر.

إذا كانت مبيعاتك واقفة رغم مجهودك، فالسبب على الأرجح واحد من هذه الستة:

• 1تخاطب الجميع، فلا يسمعك أحد. عرضك عام جداً ولا يشعر العميل أنه موجّه له تحديداً.
• 2تبيع المنتج لا النتيجة. العميل لا يشتري ما تقدّمه، بل ما سيحصل عليه بعده.
• 3لا تتابع العميل المهتم. أغلب المبيعات تضيع لأنه لم يحدث تواصل ثانٍ بعد أول اهتمام.
• 4سعرك يربك العميل. غير واضح، أو لا يبرّر قيمته، أو يضعك في مقارنة خاسرة.
• 5تطارد عملاء جدد وتهمل الحاليين. أسهل بيعة هي للعميل الذي وثق بك من قبل.
• 6لا تعرف من أين تأتي مبيعاتك. فتكرّر ما لا ينفع وتوقف ما كان ينجح.

زيادة المبيعات لا تبدأ بمضاعفة المجهود، بل بمعرفة أي حلقة مكسورة بالضبط في رحلة عميلك. حلقة واحدة قد تكون السبب في توقّف النمو كله.